pos机代理地推话术,绘本馆如何通过传单发放进行地推获客

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本文目录一览：

1、馆何pos机代理地推话术

pos机代理地推话术

绘本馆创业面面观

said：

常晓武

大部分绘本馆创业者花钱租房子装修、通过买家具买书、传单给孩子讲故事都很舍得也很擅长，发放但是机进行一到客户吸引、销售收款等环节往往就羞于开口甚至不知所措，代理地推地推而像发传单、话术绘本获客打销售电话之类被拒率极高的馆何活动更是抗拒、抵制甚至恐惧。通过虽然现在的传单市场营销手段确实比以前丰富很多，传单、发放电话之类的机进行有效率大幅下降，但是把它们作为主营业务的销售补充，尤其是当作销售抗挫能力的磨练却是非常必要的。当然这也需要缜密的工作组织和安排，今天我们就给出一个完整的范例，供你参考。

传单是用来传达一定信息的小型宣传单页。投放传单是一种简单的宣传方式，相对于其他宣传方式而言，传单具有可持续性和可控性强，收效性快，信息量大，制作方便，成本低廉的特点，同时也有时效短，有效期短，有效注视率低，不环保，客户转化率底，人工劳动量大等弊端，所以我们在投放传单时应尽可能扬长避短，达到最佳的宣传效果.

01

前期工作

为保证宣传效果，宣传管理人员必须做好以下几点工作：

① 联系图书管理、课程管理等部门。

② 制作稿样。

③ 制作设计。

④ 招聘培训宣传人员。

⑤ 分配投放区域及投量。

⑥ 监督投放效果。

⑦ 作好信息反馈。

⑧ 作好客户咨询。

传单宣传的核心内容是宣传书馆的服务项目，包括服务对象、开放时间、书馆特色、费用、用户评价等内容，这就要求宣传主管及时掌握书馆的最新动态、变化，取得第一手宣传资料和宣传卖点，然后在相关主管部门获得相关广告批号，再与印刷人员联系。

在制作样稿时应认真检查样稿内容，确保文字电话没有错误，并请相关负责人签字，最后在确定宣传内容不违反国家政策法规的基础前提下定稿，然后开始制定宣传计划。

要使传单宣传活动见成效，必须制订出一套完善的宣传计划，包括结合宣传内容，宣传对象制定传单的投放量、投放区域、投放速度和投放时间等。

在投放量的问题上应该注意，如果是开馆初期为了宣传品牌，应选择在开学、节假日等旺季大量投入传单。

如果是宣传新开设某项服务（如课程），目标受众对象数量少，则应针对核心目标人群少量投入。

总体而言，传单投放量由主管根据书馆发展阶段、宣传目的和宣传对象决定。投放区域是由学校地址、宣传对象来决定的。投放时间由项目开展时间决定。

在投放过程中，宣传效果的好坏取决于市场经理的统筹安排，包括宣传人员的投放执行以及监管人员的具体监督。在制定好宣传计划后，关键是实施计划，包括人员招聘和传单投放，投放速度应和宣传人员数量匹配。

工作步骤上分为四步：

1

编制宣传人员

2

分配投放区域

3

建立投放监督体系

4

制定实施奖罚制度

宣传人数由投放量和投放速度随机决定，编制人员应

合理分配

思考包括性别比例、个性互补、数量科学、有效联系等因素

层层负责

组长—区长—主管

分配投放区域应把握不重不漏，按区配人（按区域范围大小及人口密集度安排人数）的原则。

建立监督体制及奖惩制度（把握公平，公正，奖罚分明的原则）。

为了形成对传单投放的检验，积累相应的决策参与资料，在一次传单投放活动结束后，还应及时取得反馈信息，针对学员分布图标识出

良好宣传区域

有效宣传区域

无效宣传区域

然后作对应分析，总结文字资料供以后参考。

02

传单的种类和规格

最常用的大致可以分为以下几种：

① 单纯的有关书馆的宣传单。

② 社区的公益内容（如联手行动灭四害、读书月等）宣传单。

③ 与其他培训机构（如音乐、美术、语言等辅导班）联合制作的宣传单。

传单规格一般为为：16开、32开、64开。

03

传单的投放时间

① 周一至周五：

上午：

8： 00—11： 00 十字路口、沿街、周围家属区；

11： 00—12： 00 学校、幼儿园门口。

下午：

2： 00—4： 00 十字路口、沿街、周围家属区；

4： 00—5： 30 学校、幼儿园门口。

② 周六、周日、大型节假日：在各大商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方。

04

传单投放地点

① 十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。

注意事项：容易招至环卫工人、执法人员的干涉。在此处发放传单要求宣传员既要眼疾手快，又要注意自身安全。

② 沿街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。此种宣传方式不易受到监察。

③ 学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗。（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多。）到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单，传单应发放给家长，注意不要发给学生本人。

④ 大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场、公园附近的居住人员，所以影响力比较大，有利于增加书馆品牌传播范围。但这里同样容易招至环卫工人、执法人员的干涉。因此要求宣传员要眼疾手快，善于沟通，能协调好关系。

⑤ 周围家属区：书馆周围家属区是稳定的客户来源地，发放传单时可直接投入每家每户钉在一楼的报箱里。书单、阅读手册等相对于其他宣传单来说，可以提高书馆的宣传层次，便于促进居民阅读。

32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼逐层、挨家挨户投放，虽然给居民带来不良影响，但宣传效果相对于其他发放形式要好一些。但发放过程中要注意和门卫、保安协调好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传。发放时要按照先里后外、先上后下的发放原则进行。

05

传单发放注意事项

① 宣传过程中面带笑容，并要对行人说：“您好， 我是某某机构”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会留下良好印象。

② 传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。收废品者、年龄过大或过小的人群不要发放。

③ 发放时严格要求一人一张，避免一人多张现象出现。

④ 除非另外要求，不要把传单直接投放在路两边停放的自行车篓内。

范例

幼儿园/学校地推流程与话术

形 式：在幼儿园或者小学的门口发放，时间为下午放学期间。形式上以发传单和派送小礼品为主。

目标人群：幼儿园、小学的学生。

目 的：拓展生源，提高知名度，磨炼心志。

流 程：提前准备好宣传单、气球、展桌、桌布，以及一些有代表性的绘本等，先到附近各个幼儿园/小学踩点，确定活动时间、地点，确定参加人员，准备道具服。在幼儿/小学生放学前半小时，于校园大门口不远且人流量大的地方摆好摊位，将趣味性强的绘本（如立体书）展示于桌面上。看到家长和孩子时可向其分发气球和传单并简明扼要地介绍绘本馆；留下意向客户电话、微信。（最好有工作人员穿人偶服吸引孩子）。

对家长话术：

① 你好，我们绘本馆是专门做儿童早期阅读的（注：一定得说我们是做儿童阅读的，家长才有兴趣），您可以了解一下。

② 家长您好，我们是做文化类课程的，同时也包含一些素质方面的教育，这是我们的电话、微信，方便的时候您可以了解一下，每周周末我们都有家长讲堂，有许多正面管教方面的分享。

③ 这位爸爸/妈妈，您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX，占用您几分钟时间跟您介绍一下孩子的阅读。您平时在家都有给孩子做一些绘本阅读吗？

（家长作答。）

听您这么一说，觉得您还是真正花了心思在孩子的阅读上的，相信您宝贝的语言表达力和思维能力都发展的很好！这里有我们的绘本馆信息，我们每天下午都会给孩子读不同的绘本，每周还有一次绘本剧的演出，欢迎您带孩子来我们馆里体验，我们会根据孩子的情况，给孩子指定专属的阅读书单。我们每月都会举办一些关于绘本亲子阅读的父母沙龙，也欢迎您来跟我们一起分享您的心得体会。

④ 您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX。占用您两分钟时间是想跟您分享我们绘本馆做的一个优惠活动。为了做好儿童阅读推广活动，我们馆里的一些家长组织了一次百人团购会，原价1280的绘本借阅年卡，现在参与团购只需要365元，一天一块钱。您可以享受无限次借阅服务，5000多种优质绘本供您阅读。除此之外，我们还有每周一次，一年不少于36次的绘本剧演出和定期的父母沙龙。 如果您有兴趣，可以联系我。我们这次活动仅限100个名额！

⑤ 您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX。我想邀请您和孩子一起来参加我们的XX绘本故事会的活动。我们本期故事会选用的是绘本《动物绝对不应该穿衣服》，这是一本非常经典的绘本（简单介绍一下绘本）。我们还会邀请您和孩子一起参与我们的亲子手工环节，您可以和孩子进行非常良好的亲子互动，也能增进亲子关系。我们的故事会在周五晚上7：30开始，目前还有2个名额，您要来参加吗？

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陈俊（陕西西安）

河马童书馆创始人

10岁男孩的妈妈

毕业于西北政法学院，就读法学专业，曾就职于某部署师范院校，十余年职场经验。

2015年从小区起步，创办阅途童书馆，从绘本爱好者逐渐转变为阅读推广人和儿童阅读教育工作者，专注家庭亲子阅读的研究与实践，是陕西省少儿图书馆的故事义工，豌豆荚戏剧教育种子教师和青豆小剧场推广人。

2018年，书馆更名为河马童书馆，从最早的100平米到现在300多平，从单纯的图书借阅到现在的阅读相关教育小综合体，涵盖了少儿创意美术、阅读写作课程、硬笔书法；员工团队从初始孑然一人到建立起10人精干团队；服务对象也从最开始0会员到现在学员会员总数近300。三年以来，书馆累计举办故事活动超过300场，覆盖小区超过20个，参与活动人数超3000人。

擅长于团队激励、绩效考核等人力资源管理。

参与编写了《绘本馆建设一体化解决方案》。

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吴磊（海南海口）

海南教益有方阅读体验馆创始人

两个孩子的父亲

本科主修英美文学专业，辅修新闻专业。研究生在中山大学岭南学院读国际工商管理专业。后赴美国MIT斯隆商学院和意大利MIB管理学院进行交换学习

先后曾就职于通用汽车中国合资公司和一汽海马汽车股份有限公司。

创立海南教益有方阅读体验馆进入儿童教育行业后，一路摸爬滚打，大力推广早期亲子阅读，与部分社区、幼儿园及线上线下平台、组织开展公益讲座，并开展儿童英语启蒙课程、中文绘本课程、教育戏剧课程等。

参与编写了《绘本馆建设一体化解决方案》。

陈俊和吴磊将与6月3日～6日携手其他四位编委在北京绘读教育做绘本馆建设实操培训，手把手教你如何与客户沟通，详情扫描下方二维码了解吧。

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